Schlüsselfaktor Sales Performance
Die Sales Performance Ihres Teams definiert den Erfolg Ihres Unternehmens. Als Geschäftsführer*in oder Personalverantwortliche*r wissen Sie, dass die Einstellung schlechter oder mittelmäßiger Vertriebsmitarbeiter*innen für ein Unternehmen katastrophale Folgen haben kann. Entscheidend ist aber nicht nur das Recruiting der richtigen Mitarbeiter*innen, sondern auch die Performance von bestehenden Vertriebsteams. Wir helfen Ihnen dabei, die richtigen Vertriebsmitarbeiter*innen zu finden und bestehende Teams besser kennenzulernen, um ihr volles Potenzial ausschöpfen zu können. Das Ergebnis: Zufriedene Mitarbeiter*innen und zufriedene Kund*innen.
Sales Performance und Vertriebstalente sind Ihr Schlüssel zum Erfolg
Egal ob strategisches Key Account Management oder operativer Außendienst: Passende Vertriebsmitarbeiter*innen sichern Ihnen einen klaren Wettbewerbsvorteil. Die richtigen Vertriebsmitarbeiter*innen zu finden ist jedoch gar nicht so einfach. Sie möchten hinter die Kulissen blicken und das Potenzial Ihrer Bewerber*innen besser einschätzen? Wir unterstützen Sie dabei!
Sichern Sie Ihre Entscheidung mit objektiven Daten und Analysen ab, die das Profiles Sales Assessment für Sie bereithält. So ist nicht nur die richtige Besetzung garantiert, sondern auch Ihr Unternehmenserfolg mit einer optimalen Sales Performance.
Sales Performance durch die richtigen Vertriebsmitarbeiter*innen steigern
Reduzieren Sie das Risiko einer Fehlbesetzung und schöpfen Sie das Potenzial Ihrer Vertriebsteams aus. Durch die Kombination von verhaltensbezogenen und kognitiven Beurteilungen liefern wir Ihnen datengestützte Erkenntnisse, mit denen Sie potenzielle Vertriebsmitarbeiter*innen vergleichen, starke Teams zu entwickeln und das Potenzial Ihrer Vertriebsteams voll ausschöpfen können.
JobFit Sales beantwortet folgende Fragen:
Kann die Person die Arbeit bewältigen?
Will die Person diese Arbeitsstelle wirklich?
Wie wird die Person die Arbeit bewältigen?
Wir helfen Ihnen dabei, die Sales Performance in Ihrem Team zu steigern
JobFit für Ihre optimale Sales Performance
1
Das Anforderungsprofil
- Erhebung der Anforderungen für Ihren Vertrieb
- Abstimmung der Anforderungen mit weltweit erprobten Performance Modellen
- Abstimmungsgespräch: Definition eines maßgeschneiderten Performance Modells
2
Das Assessment
- Persönlicher Fragebogen (ca. 90-minütiges online Assessment)
- Erstellung umfangreicher Berichte: Persönlicher Bericht, Management Bericht, Interviewleitfaden und grafischer Überblick
3
Ergebnisse effektiv nutzen
- Besprechung der Ergebnisse sowie möglicher Entwicklungsmaßnahmen mit unseren Expert*innen
Der Blick auf die ganze Person
Denkmuster
Diese Fähigkeit ist der wichtigste Indikator für den Erfolg im Beruf. Sie definiert, wie eine Person Informationen für Problemlösungen, Kommunikation und Lernfähigkeiten verarbeitet. Erfahren Sie, wie Kandidat*innen verbale und numerische Informationen nutzen und interpretieren, um die Herausforderungen der Stelle zu meistern.
Berufsinteressen
Dieser Abschnitt hilft bei der Vorhersage der Motivation und der potenziellen Zufriedenheit mit einer bestimmten Tätigkeit. Je mehr die Interessen des*r Kandidat*in mit den Anforderungen der Stelle übereinstimmen, desto mehr Freude wird die Stelle ihm*ihr bereiten. Das ist entscheidend, denn wir wissen, dass Menschen, die mit ihrer Arbeit zufrieden sind, produktiver, effektiver und engagierter sind.
Verhaltenstendenzen
In diesem Teil des Assessments werden die wichtigsten Tendenzen, Prioritäten und Verhaltensweisen einer Person im Beruf gemessen. Erfahren Sie zum Beispiel, ob ein*e Kandidat*in dazu neigt, kooperativ zu sein und sich an die Regeln zu halten, oder ob er*sie dazu neigt, selbst die Richtung vorzugeben und unabhängig zu handeln.
Führungskräfte-Entwicklung mit 360° Assessments
Als Führungskraft ist man in einer gewissen „Sandwich-Position“: Einerseits muss man sich um das eigene Team kümmern, andererseits den Anforderungen des Managements gerecht werden. Helfen Sie Ihren Führungskräften zu verstehen, ob sie diesen Anforderungen gerecht werden und wo noch Entwicklungspotenzial besteht.
